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最近听说网赚游戏很赚钱?到底是谁赚了钱?

年后到现在这段时间“网赚”这个概念实在是太火了,《阳光养猪场》硬生生做到网盟投放量第一,《旅行世界》每天30万新增,《盖楼大作战》20万广告日流水。身边我所认识的中小游戏厂80%都已经入局或者在准备入局。上周朋友圈发了我们现在做的产品好多人来问我具体情况,今天就一起跟大家拆解拆解这传说中的《网赚项目》。

最近听说网赚游戏很赚钱?到底是谁赚了钱?




       开始之前先来一起做几道简单算术题


  • 2020年1月份,产品A在穿山甲买量成本不低于10元/注册。我们假设CPA成本为10元,请问如何靠广告在用户生命周期内回收成本?

  • 在产品B中,每拉一个新用户注册,可以无门槛获得2元注册奖励。并且用户每次看视频还额外给用户的邀请人及邀请人的邀请人总共返还0.18元,产品该如何盈利?


         这2个产品是现在市场上还持续在跑并且已经超过3个月的项目,注册用户都超过300万,持续赔本赚吆喝的的可能性并不大。

          换做是你的话,你会怎么操这个盘?




       什么是网赚项目


        本质上就是在终端用户广告主之间赚差价的项目。这里主要指纯网赚类型产品,并不是说在自身额外增加网赚属性的产品。




下面从不同的维度我们挨个来拆解关键要素









       广告收益


        18-19年的时候,H5小程序小游戏的激励视频ecpm基本在40左右波动,APP平均在70左右。自从开始做网赚游戏后,亲身经历激励视频ecpm从最低单价10-到最高400+,接近100倍的差距。

        对于所有以广告为主要收入的项目都会面临一个不确定性,ecpm是上游供应商决定的,无论是算法决定还是人为干预,是我们下游无法左右的,始终被人掐着喉咙


        网赚用户属性比普通游戏用户整体来讲更轻度,越轻度的用户所匹配的广告类型也越轻度,同样单价也越低。于是如何让平台对我们的应用评分尽量高,对我们应用的主要用户画像和特征更优质就是必须要去解决的问题。

        其中我们针对主流网盟的SDK做了逆向和抓包分析,记录并分析到了每一条隐藏的数据。整个流程从【加载-播放-播完-点击-下载-下完-安装-激活】,每一步广告平台都有数据上报,并且每一步都将影响到最终的ecpm。

        于是最终我们在这些基础上做了复杂规则的聚合,优化产品自身和广告的融合度,针对每一个广告位引导用户不同的行为和预期,分析用户属性屏蔽匹配度低的广告提升点击率,广告平台和类型之间多维度的算法轮训,配合配套的运营手段等等一系列组合手段,才能保证cpm在一个比较可观的范围。

        如果认为不干预的话,大概率单价是会持续下降的。而且一旦降低,很难再拉起来了。






        用户收益预期


        网赚产品从本质上说通俗一点,像是一个简化版的资金盘。一方面通过上游获得收入,另一方面将收入撒给下游。但这中间上下游的具体数据有很多不确定性,你无法准确预测收入,也不知道不同渠道具体的获客成本。并且中间还会有账期的时间差,钱你要先撒下去,过1-2个月才能再收回来,一个粗心大意或者意料之外的情况,都很有可能导致崩盘。很多网赚项目/资金盘最后跑路,就是自己的盘没有操好崩掉入不敷出只好一走了之。

        下一步又要在不崩盘的前提下,怎么去平衡平台的收益以及给合作伙伴和用户的收益,给多了你自己没利润搞不好还要亏,给少了根本没人陪你玩。

        这是一个规则越来越复杂并且套路越来越多也越来越难懂的时代,我在不同网赚社群中总能见到各种新的包装,其中少数让我都觉得佩服他们的脑洞。那你的脑洞模式(套路模式)是什么样?





        风控


        或多或少最近这两三年还接触了解了一些灰色产业,但我还是远远低估了羊毛党的专业性和强大执行力。虽说我们始终在升级我们的风控模型,通过各个维度来建模预警,包括详细的设备信息,银行卡身份证实名,是否常用设备,注册登录IP归属地、GPS归属地、手机号归属地匹配模型,关系链用户状态评分。

        尽管花了很大的精力和成本来完善风控,但毕竟我们在明他们在暗。供应充足的手机号接验证码,微信绑卡实名号,实名支付宝,手持身份证,过刷脸,IP库设备库等等对他们都有成熟的解决方案。时不时各大独角兽电商就会曝出一些被薅羊毛的运营事故,何况我们的风控经验。做事必须要专业,哪怕薅羊毛也必须专业化,否则你也只能看到别人羡慕羡慕罢了。





        发展空间


        从竞争角度来看,任何一个行业,在创新不足的阶段都会加速价格战的到来,价格战最终导致成本的持续上升及收益的持续下降。现在已经进入了价格战的阶段。

        从商业模式来看,网赚游戏实际是在薅广告主的羊毛,使广告主买到质量比较差的曝光。当这部分流量占比比较低的时候影响还不大,但当入局者越来越多且下限越来越低时,很快就会达到临界点。<span style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: inherit; margin: 0px; outline: none; border: 0px; padding: 0px; l

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